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盘点│互联网营销3大经典案例
发布时间:2018-09-26 09:16:12    专栏:互联网传媒
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      如今互联网思维已经成为传统企业转型升级的必经之路,企业互联网营销做得好,可以迅速提升品牌的影响力,直接达到提升盈利的效果。今天,为大家盘点互联网营销的3个经典案例,希望对企业的营销有所帮助。

案例1、可口可乐的个性定制

      2013年的夏天,仿照在澳大利亚的营销动作,可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶,昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐,与你的”。

      这些昵称有白富美、天然呆、高富帅、大咔、纯爷们,文艺青年、小萝莉等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化,使广大网民喜闻乐见,于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

      可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功,品牌在社交媒体上传播,网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐,然后再到社交媒体上讨论,这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。

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案例2、小米的饥饿营销

      小米创业不到4年,公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是,小米几乎“零投入”,通过社会化营销凝聚起粉丝的力量,把小米快速打造为“知名品牌”。

      小米在产业链的每一个环节上尝试着颠覆,也渐渐地形成一套自己独特的理论。

      比如雷军的“小餐馆理论”,即最成功的老板是小餐馆的老板,因为每一个客户都是朋友。再比如互联网七字诀:专注、极致、口碑、快。

      小米成立不到4年,以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹。小米模式是一个渐渐形成的过程,或许还有更多的颠覆发生。

 

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案例3、颠覆传统的三只松鼠

      “三只松鼠”是2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。

      在2012年天猫双十一大促中,成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座。2013年1月份单月业绩突破2000万元,轻松跃居坚果行业全网第一。

      因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节,三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。

      传统企业被颠覆的真正原因是什么?三只松鼠创始人章燎原认为,线下好一点的企业,在网上评分反而最低,它们不受欢迎是因为根本不了解用户,这是传统企业被颠覆的原因,但不要低估这些对手。

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      由以上的案例可以看出,在互联网营销这个战场上,通过对品牌精准定位,抓住特定客户群,充分了解客户群的喜好,抓住他们的痛点和情感点,在合适的时机,放出大招,可以助力企业打赢互联网营销这场硬仗。